À propos du rôle
Icarus is developing next-generation swarm robotics solutions, with a strong focus on defense, security, and high-end industrial applications. We design systems where UAVs, USVs, and UGVs operate collaboratively, enabling entirely new operational capabilities.
We are looking for a Business Development Manager to drive the commercial expansion of Icarus. You will play a key role in shaping our market strategy, identifying strategic opportunities, and converting advanced technological capabilities into concrete business successes.
This position sits at the crossroads of technology, strategy, and customer engagement. You will work closely with the leadership team, engineering teams, and key partners to structure offers, build long-term relationships, and open new markets worldwide.
Your responsibilities will include:
Identifying and developing new business opportunities in defense, security, and institutional markets
Building and maintaining strong relationships with key customers, partners, and stakeholders
Structuring commercial offers and participating in contract negotiations
Contributing to market analysis, competitive positioning, and go-to-market strategy
Representing Icarus at industry events, demonstrations, and high-level meetings
Feeding customer insights back into product and system roadmaps
Exigences
Proven experience in business development, sales, or strategic partnerships, ideally in defense, aerospace, robotics, or high-technology sectors
Strong understanding of complex technical systems and the ability to translate them into clear value propositions
Experience working with institutional customers (defense forces, government agencies, large industrial players) is a strong asset
Excellent communication and negotiation skills, with the ability to engage at both technical and executive levels
Strategic mindset combined with a hands-on, entrepreneurial attitude
Ability to work autonomously in a fast-growing, innovation-driven environment
Willingness to travel internationally
Fluent English required; additional languages are a plus
Travailler chez Icarus Swarms
Travailler chez Icarus Swarms, c'est intégrer une startup deep tech spécialisée dans la défense et développant des systèmes robotiques en essaim de pointe pour des applications souveraines, de sécurité et opérationnelles de haut niveau. L'entreprise opère à la croisée de la robotique, de l'autonomie et du déploiement sur le terrain, avec des technologies conçues pour passer rapidement de la R&D à l'utilisation concrète.
Culture axée sur la mission
Vous intégrerez une équipe très engagée, animée par une mission claire : concevoir des systèmes d’essaims robotiques répondant à des enjeux concrets de défense et de sécurité. Passion, excellence technique et réalisme opérationnel sont au cœur de tous nos projets.
Exposition internationale et stratégique
Environ 80 % des activités d'Icarus Swarms sont internationales, impliquant des déplacements fréquents et une interaction directe avec les forces de défense, les clients institutionnels et les partenaires stratégiques du monde entier.
Ressources exceptionnelles en technologies de pointe
Icarus Swarms offre des capacités matérielles rarement accessibles dans un environnement de start-up :
Des milliers de plateformes robotiques autonomes, y compris des systèmes aériens et hybrides
Zones d'essais et de vol extérieures dédiées
Un grand hangar d'essais intérieur permettant des expérimentations et des démonstrations tout au long de l'année.
Un bassin d'eau permettant des essais de robotique hybride et multi-domaines
Agilité des startups malgré les contraintes opérationnelles
Vous travaillerez au sein d'une start-up deep-tech en pleine croissance, où les décisions sont prises rapidement, les responsabilités sont vastes et l'impact immédiat, tout en maintenant la rigueur requise par les applications de défense et de sécurité.
Conditions de travail flexibles et avantages sociaux
Possibilité de télétravailler jusqu'à deux jours par semaine, selon les besoins opérationnels.
assurance maladie complète
Tickets repas (tickets restaurant)
Un environnement exigeant mais enrichissant, alliant technologies de pointe, opérations sur le terrain et rayonnement international